SEO B2B para SaaS que venden con ciclos largos

Sí, cuando esas pocas búsquedas las hace alguien que está eligiendo proveedor. Unas decenas de búsquedas al mes de gente que compara herramientas de tu categoría pueden valer más que miles de visitas informativas. Por eso el trabajo empieza por identificar esas búsquedas de compra y darles una página propia, aunque las herramientas de keywords les asignen un volumen bajo.

Sí, si son honestas. El comprador va a comparar de todas formas y, si no lo hace en tu web, lo hará en un directorio con los criterios de otro. Una comparativa útil, con lo que haces mejor y lo que no, capta a quien está a punto de decidir. Y cuando alguien le pide a una IA que compare opciones, le das una fuente tuya que citar.

Primero las páginas que venden: producto, casos de uso y comparativas, porque responden a las búsquedas con intención de compra. El blog viene después, para cubrir las preguntas que el comprador se hace antes y enlazar hacia esas páginas. Si se empieza al revés, lo habitual es acabar con un blog que recibe visitas y unas páginas de producto que no aparecen cuando alguien quiere comprar.

En GA4 y en el CRM, separando el tráfico de marca del que no lo es y siguiendo qué páginas de entrada acaban en una demo o un contacto. Con ciclos de venta largos el tráfico dice poco a corto plazo, así que conviene contar cuántas oportunidades nacen del orgánico y de qué páginas vienen.

Depende de cada proyecto y lo tienes por escrito, con el alcance cerrado, en las 48 horas siguientes a una llamada de 30 minutos. No publico tarifas porque cada web y cada situación son distintas: no cuesta lo mismo revisar seis plantillas que sesenta, ni trabajar un mercado que cinco. También cuenta si hay un equipo de desarrollo disponible para aplicar los cambios. Un rango genérico no te serviría para decidir. Lo que pone en ese presupuesto es lo que facturo.