La revisión lo ralentiza todo
Cada cambio de texto pasa por regulatory o por la revisión médico-legal. Un plan SEO que no cuenta con eso se queda en el cajón.
SEO para life sciences
SEO para laboratorios, biotech y medtech
Soy Pablo Caño, consultor SEO técnico y GEO independiente. Ayudo a empresas de life sciences a que las encuentren en Google y a que ChatGPT, Perplexity o las AI Overviews las citen cuando alguien pregunta por su área.
¿Prefieres ir directo? Escríbeme a consulta@pablocano.es
SEO en un sector regulado 
- Contenido que tiene que pasar revisión médico-legal.
- Webs con cientos de PDF, fichas y documentación científica.
- Visibilidad en Google y en respuestas de IA.
- Webs multimercado y en varios idiomas.
Trabajo con las herramientas SEO y GEO más avanzadas del mercado: Screaming Frog, Semrush, Ahrefs y Sistrix.
Pablo Caño15 años en SEO técnico · LinkedIn
Marcas con las que he trabajado
También colaboro con agencias que subcontratan mi criterio técnico para sus propios clientes.
En life sciences el SEO choca con cosas que otros sectores no tienen
Documentación que posiciona y no convierte
Los PDF científicos, las fichas y los whitepapers se llevan el tráfico sin que quien llega a ellos vea nunca un formulario ni una página de producto.
Google exige más en temas de salud
Son búsquedas "Your Money or Your Life", en las que Google se fija mucho más en quién firma cada página y en qué fuentes se apoya.
Las IA citan a otros
Cuando alguien pregunta a ChatGPT por proveedores de tu área, salen tus competidores o un directorio del sector y tu empresa no aparece.
Qué hago en una empresa de life sciences
Colaboro con uno de los líderes del mercado de eQMS y con empresas de IA centradas en life sciences, así que conozco el vocabulario del sector y cómo busca quien compara un QMS o un eQMS.
SEO técnico para webs grandes y reguladas
Rastreo, indexación, arquitectura, multimercado y migraciones, con especial cuidado en qué documentación debe indexarse y cuál no.
Contenido pensado para pasar la revisión
Qué páginas hacen falta, con qué intención y qué keywords, en un formato que regulatory pueda aprobar sin reescribirlo entero.
GEO para el sector
Datos estructurados, entidad de marca y páginas que responden a lo que preguntan los responsables de calidad, de regulatory o de I+D, para que a las IA les resulte más fácil citarte.
Captación desde el orgánico
Llevar a quien entra por un PDF o una guía hasta una demo, un contacto o una descarga con formulario.
Pharma, biotech, medtech, CRO y software para el sector
Pharma
Webs corporativas y de producto para públicos distintos (profesionales sanitarios y público general), con contenido muy revisado.
Biotech
Empresas que necesitan que las encuentren inversores, socios y talento, además de clientes. A menudo tienen mucha ciencia detrás y muy poco publicado en la web.
Medtech y dispositivos médicos
Catálogos técnicos y documentación de producto en mercados donde los requisitos regulatorios cambian de una región a otra.
CRO y CDMO
Servicios B2B de venta larga. El comprador compara proveedores sin prisa y cada vez más se apoya también en asistentes de IA.
Software QMS, eQMS e IA para life sciences
Empresas de software QMS o eQMS y de herramientas de IA que venden a responsables de calidad y de regulatory. Compiten entre ellas por las mismas keywords (QMS, eQMS, CAPA, control de cambios) en Google y en los asistentes de IA.
La búsqueda orgánica era nuestra mayor fuente de oportunidades comerciales, y Pablo nos la construyó desde cero.
Dos años después, nuestra marca está posicionada en un escenario que no ha parado de cambiar. Convierte una complejidad enorme en acciones claras y ejecutables.
Encaja si
- Eres un laboratorio, una biotech, una medtech o una CRO y el orgánico forma parte de tu plan comercial.
- Tu contenido pasa por revisión y necesitas un SEO que trabaje dentro de ese proceso.
- Tu web tiene mucha documentación técnica o científica y no sabes qué hacer con ella.
- Quieres aparecer cuando se pregunta a una IA por proveedores de tu área.
- Vendes software QMS, eQMS o de IA a empresas del sector.
No encaja si
- Buscas un SEO rápido a base de publicar páginas en masa, generadas con IA o hechas en serie.
- Esperas posiciones garantizadas o contenido publicado sin revisión.
Preguntas frecuentes sobre SEO en life sciences
Lo que suelen preguntar los equipos de marketing de laboratorios, biotech, medtech y CRO.
¿Cómo encaja el SEO con la revisión regulatoria o médico-legal?
Encaja bien cuando la revisión forma parte del plan desde el primer día. Antes de escribir se acuerda qué páginas hacen falta y con qué intención. Luego los cambios se agrupan para que regulatory los revise todos de una vez. Las recomendaciones técnicas, como la arquitectura, el rastreo o los datos estructurados, casi nunca tocan el texto aprobado, así que avanzan en paralelo mientras el contenido está en revisión.
¿Qué significa YMYL para una web de pharma, biotech o medtech?
Significa que Google le pide a esa web más pruebas de experiencia y fiabilidad. YMYL ("Your Money or Your Life") es como llama Google a las búsquedas que pueden afectar a la salud o al dinero de alguien. En life sciences casi todo el contenido cae en esa categoría. En la práctica, cada página necesita un autor claro y fuentes citadas, una fecha de revisión visible y una empresa identificable detrás.
¿Hay que indexar los PDF científicos y los whitepapers?
Depende del documento, pero lo habitual es tener indexada una página HTML que lo resuma y lleve al formulario o a la demo. Muchas veces los PDF son lo que más tráfico trae y lo que peor convierte, porque quien llega a uno no ve ninguna página de la web. Con esa página HTML en su sitio, se decide caso por caso qué PDF conviene que Google siga mostrando.
¿Cómo consigo que ChatGPT o las AI Overviews citen a mi empresa?
Nadie puede garantizarlo, porque cada motor decide qué cita. Las probabilidades suben cuando Google y las IA entienden quién es tu empresa y a qué se dedica, algo que se trabaja con datos estructurados y una marca coherente en toda la web. También cuenta tener páginas que respondan con claridad, con datos y fuentes, a las preguntas que se hacen los compradores de tu área. Y ayuda aparecer en los listados y comparativas del sector que leen las IA.
¿Cuánto cuesta?
Depende de cada proyecto y lo tienes por escrito, con el alcance cerrado, en las 48 horas siguientes a una llamada de 30 minutos. No publico tarifas porque cada web y cada situación son distintas: no cuesta lo mismo revisar seis plantillas que sesenta, ni trabajar un mercado que cinco. También cuenta si hay un equipo de desarrollo disponible para aplicar los cambios. Un rango genérico no te serviría para decidir. Lo que pone en ese presupuesto es lo que facturo.
Cómo empezamos
Me cuentas tu caso
Por el formulario o por correo. Te respondo en 24-48 horas laborables.
Llamada de 30 minutos
Vemos la web juntos y qué te preocupa. Si no soy la persona adecuada, te lo digo ahí mismo.
Propuesta en 48 horas
Con el alcance cerrado y el precio por escrito. Si no te encaja, no hay compromiso.
Cuéntame qué necesita tu empresa
Explícame en qué área trabajáis, qué tipo de web tenéis y qué os gustaría conseguir con el orgánico. Si veo encaje, te propongo una llamada de 30 minutos.